Ни для кого не секрет, что клиентов можно и нужно классифицировать по критерию потенциальной прибыли. Тут работает правило Парето 80 на 20 - 20% клиентов приносят 80% выручки. Однако не все понимают, что отдел продаж также поддается схожей классификации.
Кейсы / Мотивация
Контроль качества 1
Для всех 8
Мотивация 2
Строительство 2
HR 1
БФЛ 2
Лидогенерация 1
Учебное заведение 1
ЭДО 1
Общекомандный план
Одним из инструментов мотивации сотрудников является введение общекомандного плана. Идея проста - руководство ставит план на неделю / месяц / год. Если команда план выполняет - все получают поощрение, иначе - нет. Смысл данного инструмента заключается в том, чтобы замотивировать команду на достижение результата общими усилиями.